领悟八大心态

今天给各位分享领悟八大心态的知识，其中也会对领悟八大心态进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文导读目录：

1、『连锁瑶言』：22：副班之“八大心态”是什么鬼？完整说明素质课（内部资料）

2、领悟八大心态

3、『连锁瑶言』：32：揭露行业内部接新人过程中最真实的制度和细节要求【内部学习原始资料】

　　导语：八大，十字，经管，羊皮卷，作为行业的文化性瑰宝。表面看很正能量，但是危机是相当的大，控制了多少人的精神世界。为了还原它，改变人影响人思维的整个过程。本文100%真实还原，原版话术。（请各位看官大大，冷静对待，合理吸收，部分文字可能引起不适，不喜勿喷！）是里面培训业务员，从三观层面入手，通过潜移默化，从而慢慢影响人思维的完整理论体系。也是作为行业人日常行为的准则和“互相洗脑”，“自我引导”的“正能量”来源。素质课（心理课），作为每个新加入业务员接人前都要推的东西。达到加强业务员的各方面心态和把控自身情绪的能力。也是加入行业的第一次个人演讲锻炼。根源还是训练表达能力和心理素质。每个被骗的人都会发现，里面的人心理素质挺好，骗人都不带脸红的，说谎话都不带犹豫的，和里面的培训是有关联的。行业资料副班八大是有经理级别以上组织主讲，可以按照框架，可以不按照框架，业务员报名学习。素质课是新业务员自己讲，别人来听，作为一项考核看待。两者的基本框架和内涵是一样的，只是副班很毒！里面的副班框架，其实还有很多……（推素质课一般流程：由其推荐人或者定拜访，帮他用纸整理一遍框架，也和他讲一下每个心态的含义，帮助其理解。新人又通过学习副班，拜访别人，自己在房间演练话术，准备好后。由其推荐人或者直接经理，请人来参加素质课。场合严肃，6个人，新业务员作为主讲，一个经理作为主持，三个普通业务员，一个大总或者自总在场。按照行业学习会场要求组织，新人必须自己讲完一个完整的八大心态，时间把控在37分钟左右。最后六个人点评，大自总决定是否通过。）素质课草稿素质课草稿三：内部原版资料： 八大心态—副班学习领悟总结:一，基本框架:1，成就利他: 定心: 定位: 定目标:2，学习心态:空杯:谦卑:不自卑:3，付出:4，宽容:5，乐观:6，平常:7，自律:8，感恩:细化版的草稿（感觉是不是太简单，就这么几个字，有什么好讲的。能讲一个小时的八个心态，肯定其内涵复杂，而充满错误引导，也会穿插一些故意带偏人的说法，最神奇的就是里面的人自己把自己弄晕）举例：成就心态，里面人会怎么讲？成就之心：所谓成就，无非就是倾其所有去帮助我们想帮的人，一个人绝对是因为我们自己而不远千里过来，就凭这一点，就应该心存感恩。感恩他人的信任，感恩自己在他人心中还有一席之地，感恩他人的爱。然而来到一个陌生的环境，都需要适应的过程，因此，这个人会因为我们自己而做出不同的选择。如果带他去了解新鲜事物，难免存在接受不了，出现所谓的反差，但都是正常表现，因为每个人的接受能力不一样，不要用我们的思想观念去强压给别人，这样反而让别人更加痛苦，也不要过度小心翼翼，没必要，因为我们的角色仅仅是一个分享者，不可能替别人选择什么，但我们可以做到帮助别人。真诚相待，用套路只会让自己提前失败。所以无论中途出现什么问题，都要心中有大爱，微笑面对，保持自己的平常心，用自己的行动去感染别人。不管别人多么懦弱，也要不抛弃，不放弃，更加不要嫌弃，毕竟人无完人，正是因为别人不够优秀，所以出发点就是想要他机会，帮助别人变得更加优秀，更加自信。要完成一件事，并不是轻轻松松的，无数种困难和挫折会排队而来，不要抱怨事情的困难度，出现即为合理，才有挑战性，因此要积极乐观去面对，用自己的爱心，耐心去化解，想要留住一个人，抓住一个人的心，就是给到别人希望（需求点），让别人找到存在感和优越感。人的本性都是善良的，也是需要被认可的，所以需要不断被鼓励，认可，推崇，这就是博弈论中的胜负原理，所以起心动念就决定了最后的结果。当然，失败并不可怕，不经历过失败，会不懂得珍惜，经历过了，就要学会反思和总结，避免下次再犯同样的错误，甚至一错再错，否则我们的人生也就是一场笑话，还是一场悲哀的笑话！如果理解和应用了成就心态，你就会明白，你来行业一是创业，二是带着你的团队一起创业的。不是来打工混日子的。(成人达己的过程。你心里想着成就多少人，你就能成就多大的事业。成就之心不足怎么利他，你就是在利已。由衷的为自己的小伙伴和可能成为我小伙伴的人好，一心只想成就他。因为他们好了我才会好。)成就利他之心，很重要，我们只是作为一个信息分享者。把这个平台分享给需要的人。看完，了解清楚，怎选择是他的事情。人性本贱，很多时候欲情故纵效果还好，不要做舔狗，今天是帮你不是在求你。是你需要这个行业，不是这个行业需要你。要把这种感觉带给对方。有点高度，给对方一种云淡风轻的感觉，你看着办，你自己选择，就这个情况。人就是总不愿意去相信。你给无缘无故给一个人一百块，他总是会各种怀疑，他为什么给我？是不是想骗我，是不是想套路我，是不是图我什么？肯定是假钱。你说的越多，对方越怀疑。我这里有一百块，你要就自己过来拿，不要就算了，我也和你说了，你看着办。没有目的性，给到你明确的态度，不拖泥带水，自然就有高度。当对方感觉到你有目的性时，你又去求他，自然高度就没有了。不要去挽留一个要走的人，留不住的。（想的简单，足够纯净的成就利他之心，普渡众生一般的佛祖心，起心动念很重要，起心动念决定了你是谁？今天每一个人都值得你去帮助，不要放弃任何一个可能成为你合作伙伴的人。发自内心的为别人好。有了佛祖心一般的成就利他之心，你就懂帝王术怎么用！｛古今成大事者必备佛祖心和帝王术，帝王术的核心一句话“今天只要你起心动念是正的，邪法正法皆可用。”｝行业，真的很简单，简单到就是找人聊聊天，顺便锻炼一下口才，顺带给分享个机会给他，然后我们一起做一份事业。｛创业就是一个领袖带领一个团队去完成一项使命｝简单到日常生活中的每一件小事。明白自己当下要做什么，然后开心，认真的去对待就好。现在聊天，你会感觉，很多人都需要机会，很多人都需要工作，都需要赚钱。你不成就他，谁来成就他！！！｛找到那种做行业的使命感和神圣感｝你的一个小小的举动，可能改变他一生的命运，可能让一个家族崛起，你是多么伟大！你今天就是给你铺邀对象一个改变命运的机会，一个做他自己喜欢的事情的机会，一个创业的机会，一个可能成为马云的机会。｛你做不到的事情，不代表别人做不到｝）还有一个点，放下自己，成全别人。｛放下个人的一点小情绪，生活工作不开心的事，负面情绪，面子尊严，不要自我设限，不替别人想困难。不要给别人算命，下定义，贴标签。放下情感，情绪，不平衡的心理，先入为主的偏见，一切阻止你成功的东西。墨菲定律，害怕什么来什么。当你无所畏惧，方能勇往无前。｝当你懂得这些，你就能明白，什么是“帮助人，影响人，成就人，最后变成一伙人。”任何时候，为什么比怎么做重要！当你不明白为什么要做一件事情时，怎么做还重要吗？你是没有那种感觉的。）“利他”就是：成全别人，让他人得好处。如果你事事处处为他人着想，为别人造福，最后最受益的人，是自己。在利他定律中，提高他人价值和提高自我价值，往往是同时发生的。即当你在提高别人价值的时候，你的自我价值马上就提高。铺邀，多换位思考，你能给对方带来什么。你能给他什么好处。………（真的太扯了，但是里面的人却乐在其中！）里面乱七八糟的资料副班:八大－ZYC为什么学八大？精进自己，不断加深对八大心态的理解，为了调整好自己的状态，也为了说给别人听。成就利他:今天做行业一定会有目的性，但是你的出发点一定要正，为了成就他是大爱，为了自己是自私。只要为他好的目的性永远大于为自己就好。定心:自己内心是否足够坚定？定位:不断归零，不断调整，不同场合说不同的话，不同场合定位不同，既是业务员也是未来的千万老板。定目标:规划，不断细化，要清楚自己什么时候可以达到目标，反是有用的皆要学习，珍惜每一次学习拜访的机会。学习心态:空杯，简单模式，空杯状态，学习心态，不断调整自己，让自己更爱学习。找到一种享受的感觉，乐在其中。谦卑，低调随和，不因为位置而影响心态，工作学习分得开，一流的态度，放低自己，心怀敬畏，虚心学习。不自卑，面对无数的第一次，不断相信自己，坚定地认为自己可以的，今天只要是人能做到的事你也能做到，因为你也是人。付出:不要说你付出了多少，先要明白别人对你的付出，多去感受。今天团队行业的一切都是来帮助你成长的，来帮助你成才的，来帮助你成功的。自己的付出:多去主动做事情，少点抱怨，多去帮助别人。宽容:换位思考，多去理解别人为什么会这样。先选择接受，欣然接受就是最大的宽容。接纳自己，接纳别人，毫无情绪的时候再给对方一些正面的东西。乐观:永远看到事情好的一面，往好的方面去想，让自己心情好。平常，淡定从容，不急不躁，不断调整好自己的情绪。自律:敬畏，对行业足够敬畏，敬畏自己所做的每一件事情。从内心去要求自己，认真理解宏调，做好个人自律和行业自律。你只有把自律放在心上，你的业务员，你的团队才会有很强的自律意识。感恩:感恩是一种状态，多带着感恩去做事情。副班:八大－CJY心态好的人，会保持一种快乐开心的状态，整个人的精神面貌会很好，会减少人体的衰老过程。未完，待整理………【上面是里面人讲八大副班的大概话术，每个人讲八大都不一样，虽然有很多原始稿件，就不整理了。】 　　【行业包含的东西太多，写成一本书也写不完。就这样吧，照顾好自己，下期在见！】 　　《完》 　　谢谢，感恩朋友耐心阅读！ 　　_____________________________________________ 　　阿瑶为你提笔，带你品百味人生。 　　更多精彩，请持续关注我会不断更新内容哒。 　　_____________________________________________ 　　喜欢这篇文章不妨，分享给身边的朋友！ 　　我接受任何建议和批评，因为人都是在不断成长，学习锻炼的过程中，思维的碰撞才能够产生新的思想，能够促进整个人类社会的进步和发展！ 　　—————————————————————————— 　　编稿：阿瑶 　　知乎首次发表日期：2021年5月 　　本人唯一网名：瑶暖你心i 　　（本文纯原创，如有完全雷同，纯属抄袭 ，部分引用，已注明来源！ ） 　　【觉着好的，就赞一下，编写不易，皆是点滴人生经历感悟所写。欢迎提建议或者互动聊天，想问的问题，也可以提出来，然后我看我能力回答你，前提我得有时间。】　　各位看到的网友们，俺是在贵阳花果园做的，后来知道是骗人就退出来。如果你是做连锁经营资本运作等传销的就尽快退出吧，天下没有免费的午餐，只有陷阱。不管投资多少钱他们都是想着你和你家人朋友亲戚的钱。 　　尊敬的各位领导.优秀的合作伙伴，大家早上好.很高兴能邀请到大家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我的通关素质课通关仪式.我由衷的感谢大家.由于八大心态内容较多、请允许我坐下来慢之细读。 　　八大心态包括:成就心态、学习心态、付出心态、宽容心态、平常心态、乐观心态、自律心态、感恩心态，这八大心态是相辅相成的，是我们成心的必备条件，缺一不可.细看五级三晋制的梯形政府 　　一、首先成就心态。 　　成就心态是成功人士的心里支柱，成就心态就是成功人士的心理支柱，一个人要想成就一番事业，首先必须树立成就的心态，它是一切事业成功的基本心态，我们每个人都有属于自己的梦想，梦想是深藏在我们心中最深的欲望，是一种强烈的欲望，它能激发我们潜意识中所有的潜能。战国时期的韩子曾说过：【不会被一座山压倒，却可能被一块石头绊倒】一个真正的有志者应该具备以下： 　　两种品质【1】能经过失败的打击，并向失败挑战，夺取事业的胜利和人生中的成功。【2】实现自我的持久的战斗，不以物喜，不以己悲，屡战屡败，屡败屡战，反而更加耀眼，正像巴尔扎真说的挫折就像一块石头，对于弱者来说是一块绊脚石，而对于强者来说就是一块垫脚石。今天，我们经营的连锁业是有胆量，有能力，愿意干大事的而没有大量资金投入的人们共同经营的行业，在这里我们都是独立的老板，而不是为谁去打工，当老板就必须有个非常好的心态，气质，言谈举止，交际礼仪，动作能力，学识见识等各方面提高自己，塑造自己，去实现自己的远大理想和目标。当然，干什么事都不可能一凡风顺，所以，我们必须努力提高自己的能力，勇气，信心，树立自己的目标，那就能一定能成就一番事业。成功不在于你身在何处；而在于你朝那个方向走，并能坚强地走下去。要有自信、自强的内心，自立，能自我独立，给自己定位。 　　我们要学会给自己定心，人在哪里生产力在哪里，一心一意专心致志去投身事业，也要给自己定位，在其职位其职，自身身份的定位我就是老板！再次就是给定个小目标，有短期目标，比如说15－－30天完成通心智.中期目标2－－3月内上经理，长期目标就是1－－2年内上总或者去投资参与大项目的工程，我们要有进取心，成就感和向上的力量，不断的修正自己，改变自己，按照目标一步一步去完成，那么我们要保持一颗爱学习的心态 　　二、学习心态 　　学习是开启成功之门的金钥匙，提到学习可能有的朋友会敢到好笑，这有什么好学的，我以加：空杯心态，连锁经营是个没有围墙哈弗大学，前传统行业做得那么好也很成功的，那你就错了，我们都知道一个道理，隔行如隔山，特别是这个行业。第一，生意不需要循环投资，是一个十全九美的生意，还有一个不美的是在邀约朋友时用的谎言，但这个美丽的谎言是给他们好的信息与机遇。第二，在行业学习中会认识来自全国各地，五湖四海的朋友，在与他们真读的交代中得到提升自己，从而在短短的两三年里让我们得到物质财富，精神财富，知识财富，朋友财富的大丰收。第三，在这个新型的行业里更重要的是要保持一种空杯的心态，行业的学习包括5个方面的知识，【1】行业专业知识，【2】演讲学，【3】公共交际学【4】心理学【5】管理学。我们从事的行业是人际网络的行业，首先要具备一定的专业的知识，通过每天的拜访工作提升自己的交际能力，通过沟通与交流锻炼自己的口才，学学会了怎样去和人打交道，更重要的一点是通过管理学的学习，教会了我们怎样去理财，如何去回伤避风险，常说的好“创业容易字业难”天家都知道在传统的生意中只要有钱开个店等人来实，的地开个饭店，等人来吃，没什么难的，这都是守株待兔式的形式，而做这个行业就不同了，他是让我们通过每天的学习过程之中必须把自己全身心的投入到行业的人群中，每天跟许多的陌生人打交道，首先，你让别人接受你，欣赏你，相信你，最好是别人心悦诚服的佩服你，如果大家一开始就不接受你，哪怕你干得再好，大家也不相信你，也不会跟着你干，所以你必须要带着一个空杯的心态才能让你学得更好，美国因为不断的学习所以才能成为世界大国，中国在改革开放之后，因为重视学习和教育所以全面快速发展，我们的行业也是以教育为主导，才能健康有序的发展，我们从事的连锁经营业靠的是大家互帮互助，依靠集体的力量建立起来的团队，如果不懂得管理，你辛辛苦苦发展起来的团队，就会变成一团散沙，毫无生命力，只要从业务员做起，只要我们用心学习，一切都会变成现实，这就是学习的重要性。 　　三、付出心态 　　一份耕耘一份收获，有怎样的付出就有怎样的收获，古人云“吃得苦中苦，方为 　　人上人，吃得苦中苦实际上就是一种平凡的付出，你看哪些练武的人，为了一身的武艺，冬练三九，夏练三伏，练得一身是伤，冲尽了多少苦才有成就，再看我们行业里的人，有的人一天工作4班，甚至6-7班，讲到嗓子哑也没有怨言，他们所希望的是我们的团队健康有序的发展，能留住一个千万富翁，他们的付出为将来的人做出了榜样，以他们的真诚的付出去感化他人，得到了大家的认可和器重，我们在这个行业里只要按照前辈的脚步走，按《生活经营管理二十条》去做，我坚信一句话‘世间自有公道，只有付出才有回报。 　　四、宽容心态 　　宽容心态是梳理人际关系障碍的润滑剂。宽容不仅是人与人交往的一种艺术，也是一种自身处事的一种心态，更是一种人格的道理和涵养。在现实生活中我们不管 　　和家人相处也好，还是与朋友相处也好，或者与陌生人相处也好，只要活在世上就不免与人打交道，与就是说想要在世上成就一番事业就不免要与广大的人群交往，把握人脉的关系，人是万物之灵，是地球上最高级的动物，但不管是什么样的人，只要不是白痴和清神病都无例外的希望受到遵重和赞美，因为我们都有特性，任何人都有过失的时候，最想得都别人的宽容和理解，人心都是肉长的，一个人必须受到处罚反而得到宽容，那么新生感更会油然而生，他就会想尽办法去报答。下面的这个故事就说明了这个关系。古时候，唐朝大将郭子仪在平定‘安史之乱’抵制外族入侵建立了大功，却招到了小人鱼朝恩的残言和毁谤，使得郭子仪几起几落，并挖掉了他父亲的坟墓，但他功成回朝却并没有大闹朝廷，却说‘臣将兵日久哦，不能禁阻军土残人之墓，这是天意，不是人患’，深得皇上大爱，使得鱼朝恩大惊，摆上鸿门宴想加害于他，但郭子仪单身赴宴，以情感人，使得鱼朝恩大为感动，以后处处维护着他，正是郭子仪的宽容的态度，才化敌为友，受到世人的称道。 　　五平常心态 　　平常的心态是成功与失败的平衡器。追求成功是人类的本能，每个人都是为成功而来的，也为成功而活着，大家往往想成功之前经历了无数次的失败，成败路上的苦恼和喜悦会紧随而来，成功和失败最大的区别在于想法和心态。很多时候人生就像过小桥一样，一时的失败不是因为力量的薄弱、智力的低下，而是周围环境的因素，困难很多人早就失去了平常的心态，慌了手脚，并不是每一次付出都能得到回报的，所谓的平常心态就是，指一个人想对待一件事物或所取得的一种得不喜、失不忧、成不娇，败不妥，不偏不倚的的状态。总之，在我们不管从事那个行业，在遭受到挫折和失败时不要心灰意冷，垂头丧气，获得成功时也不要手舞足蹈，欣喜若狂，其实这都不是平常的心态。我想大家都听说过 　　《范进中举》的故事，这些都不是平常的心态。这就要告诉我们一旦拥有成功时，我们更需要用平常的心去对待某种人、某种事，走上更高平台，去创造人生的辉煌。 　　六、乐观心态 　　乐观心态是一切成功者的共同性格。乐观心态就是在具备平常心态的基础上能坦然面对失败和成功的喜悦。持有一种正常的心态。乐观心态，能带来积极的行为，反则消极。对乐观心态观心态我是这样认为的，用微笑是最能表现一个人的乐观心态的最佳方式用我们的乐观去感染别人，我们从事的是连锁行业，用的是一种特殊的邀约方式，当新朋友来的时候，我们会告诉他我们所从事的这个行业，若新人整天看到我们无精打采，愁眉苦脸，谈起话来唉声叹气，在这样的情况下被你好不容易邀约来的朋友就会不欢而散。他们不但不相信你的话，反而会劝你赶快收手，跟他回家，所以我们一定要保持乐观的态度，用微笑和真诚去感染他，使他有个良好的心态，在考察7天的时间里，把行业了解得更清楚，达到我们的目的。 　　七、自律心态 　　自律心态是人魅力的包装师。他能使人规范自己而产生自信，我们所从事的连锁业是个全新的行业，它给每个人提供发展机遇的同时，不要求每个投入者有比较完美的人格，所以自律心态是我们不可忽视的。那么我们应该从哪些方面来调整呢？首先，我们应该端着自己的仪表，构成尽可能合适的外在形象，让人感觉我们的真诚和实在，其次我们还要培养内在的涵养和气质，千万不要以为我们内在的涵养别人看不出来，其实对于一个人的面貌而言内在美比外在美还重要。如果一个人只有好的外表而不注意内在品质的提升，你的外表会变成无根之树、无水之花，绝对保持不了多久，而且难道人也缺乏一种应有的气质，所以我们必须自律，自强、自信。没有自律很难产生自强，没有自强很难产生自信，一个人没有自信，你的气质就不能得到提升，你的素质就得不到提高。加入这个行业就必须做好自己的自律心态，才能做好自我的将来，才能管好我自己，才能获得那笔属于我的巨大的财富，才能更好的复制自己的三张牌，使得自己的团队健康有序的发展，才能取得更大的成功，也为我自己的明天打下更佳的基础。 　　八、感恩心态 　　感恩心态是一条倍增生命价值的心，是指对自己有过恩惠和帮助的人和事物所产生的感情，进而想要报答的心态叫做感恩心态。尽管中国没有感恩节，但我们中国人对于感恩的心态不比外国人了逊色。生活中我们常把哪些知恩不报的人叫做没良心的人，而所有多数的人都有一种“受人滴水之恩，定当涌泉相报”当成一条高尚的道德标准。俗话说“珍惜才能拥有，感恩才能天长地久”，在我们人生的路途中感恩的人有好多。 　　1首先，是要感谢党和政府，给了我们一次给平凡的人一次翻身的机会。2感谢我的父母，是他给了我的生命并把我抚养成人。3感谢我的推荐人，是他给了我的这个美好的信息。4感谢自己的胆量，抓住了这机会。/5感谢我的爱人，做我的坚强的后盾。感谢我的业务员和我的同舟共济的事业伙伴们。我们从事的行业是团队的力量，是借力自己互帮互助的团队。每一位伙伴都会成就自己，让成功伴随着我们走向胜利的辉煌。 　　各位朋友，知道感恩的人，你的一切会得到社会的公认，多小成功的人士告诉我们，一个人越是谦虚，他的成就越快，取得的成就也越大。以上是我从事这个行业必须的八大心态。下面我还想说从事这个行业不应该有的心态。 　　1、忧虑心态，主要是指不能克服外界或内部障碍、威胁而形成的紧张不安，甚至恐惧的精神状态。主要表现在干不好会失败，担心很快会饱和，担心会上当受骗。 　　2、内疚心态，我们从事的行业不是骗亲人、骗朋友。是给他一个好的信息，是叫他们来赚钱的，我们每一个人得到的钱都是行业发展的，是我们辛勤劳动的果实，不是暴利。 　　祝愿大家都心想事成　　导语：上一篇主要讲了接人过程中的，新人被从没来前就被人谋划。你推从卡票，出票接人，筹钱加入的提前全套布局和连环套路。说的比较大概，重点给大家介绍流程问题。这篇文章，是上一篇31的续篇，的细节中的细节部分。我们来聊一下，接人过程中，传说中一个合格的业务员会有哪些令人窒息的骚操作！！！！！（接人思路和接人感悟，就是行业不断总结怎么骗新人的细节布局经验，为了让你们感受里面的真实，让你们看到本质，我尽可能还原原本的话术。【【【我整理了多套内部制度，不同办公室的版本给大家参考，绝对出乎意料，超级细节………】】】） 　　阅读提醒，下文大概一万字，LS内部学习资料！三高楼梯镇此文 接人成功率提升之团队经验总结汇总1.出票开会前新人资料经理总管觉得不太好的会打回，要么就走现状决定，不是来一个人都接。2.会前开完家里配合人会开小会，主要是在分析一次新人资料，包括接下来当事人的思路，会提早把思路确定下来3.走现状多去塑造当地，发展，人文，生活环境，咨询线随时保持活跃，新人的一个状态这些反应出来。4.走一班带工作会反应当事人的揭谎，原话反应，包括新人的回答以及动作，眼神等东西。5.在走工作期间带工作的反应当事人的引导，新人的回答，神态，动作反应都要详细反馈，带工作人员反应工作过程中新人的神态动作眼神，以及怎么去回答工作人员问题，必须原话反应，有助于后台分析。6.咨询线内外资畅通，带工作反应的东西要全面，新人的举动，反应等方便咨询线把控。7.在走工作之前给到新人一些自由，包括让他拿钥匙，让新人自己一个人去买东西等等，侧面给到安全感。8.如果打配合全是男孩子，要注意引导卫生细节方面的东西，因为一帮男孩子卫生那么干净能给到新人不一样的感觉，但同时新人也会觉得有点奇怪，因为在外面一般男孩子不会打扫那么干净。9.在接人过程中各位家人不允许互怼，包括开玩笑的时候不能太低俗，在家里有机会就各位家人互相推崇，把房间整体高度拉起来10.家里有女孩子在的时候打配合不能开车，哪怕开玩笑也要尽量控制，给到家里女孩子尊重，同时也体现出男孩子的修养和绅士风度。1.开完会前以后经理总管把控，然后会对接到当事人很多细节，当事人该怎么去做对接比较详细，当事人一切以咨询线为主，2.当事人在接人以前会让当事人再去推一次八大心态，必须去推，然后就是一起打扫卫生，全方面大扫除3.接人当天晚上会玩牌，真心话大冒险，手机微信上有个小程序，用程序决定，必须落实，有很多比较搞笑的，氛围还是很好的，多去带动新人。4.走现状主要是以带开心为主，顺路塑造成都，过程中新人的举动，状态都要反应出来，并不是只是报告位置，过程中不断去带动新人融入。5.第二天看天气情况会带出去运动一下，爬爬山这些，天气不是很好的话会去市中心，多去塑造成都6.一班揭谎按原话反应，包括当事人怎么揭谎，新人的回答和表情都按原话反应，不要用自己的话去说，这边咨询线会给到当事人一个揭谎模板，看情况也会在头一天晚上揭，配合人配合起来，把气氛闹起来，揭完就带过，提前铺垫一下。7.当事人手机细节，在接人过程中可以短暂屏蔽大群，家庭群，咨询线，不然消息太多了新人会起疑，要看的时候在点进去看8.三高下来一般会全揭，咨讯线会对接到当事人，因为三高下来已经不存在谎言了，在路上就会道歉，然后聊一下自己当初的感受，多去调侃，回家以后饭桌上把气氛带起来，带开心。9.三班下来带出去不聊行业，带出去可以喝喝奶茶，聊一些以前的事情拉下关系，在外面不聊行业。10.第一天第二天晚上都会带着玩游戏，调气氛，家里这个时候气氛一定要好11.开完新经以后配合人按经管正常起床，晚上看情况，一般是比牌玩真心话大冒险，玩游戏把新人带开心为主，因为一直聊天新人也会比较烦躁，而且也没有那种热闹的氛围，以氛围为主，分情况，新人有情况就聊天，开心门，没情况就带气氛。12.走完工作以后拍板要做了才会去郑重宣导经管，然后家里人做好自律，因为新人会觉得还没有决定要做对他约束力不大，而且也很不喜欢，行业高度看情况去拉，不要强制去要求新人 。总结：QSQ他们家接人很注重氛围，因为今天能够真正看懂行业的人没有几个，更多是因为今天这边这帮人给到他的感觉不一样，才会选择留下来，一切以人为中心。1，在第三天开始，灵活运用三重引导（提前口头引导，借助电话引导，见工后推崇介绍中引导，把合适的话，在合适的情况下，故意说给新人听，让他听到的话，都是刻意为之，皆有用意。），抛好奇，拉高度，让新人带着问题去看，有方向性。2，三高出来当事人聊天思路四个步骤：①是开心门，感同身受（进度同步，简单聊自己看三高的感觉，其他班工作同样，只要不提前消费就行；状态同步，和新人共情，当初我看的时候，也觉不靠谱，像CX，但是……让新人放松下来）②是揭慌，真诚承认自己做这个。简单疏导谎言，我只是没有和你直接说而已，这个生意比较特殊，你了解完就知道了。你看着我的眼睛。如果我直接和你说投资这个少，回报那么大，你会过来？你一定不会。也许我们还会有误会，对吧。换位思考下，如果你先在这里，换做是你觉得好，想帮我，想分享给我，你会怎么和我说。③拿出底气状态，聊叫他过来的初心（学东西，拋问题，为什么我会叫你过来，自己刚了解时候也觉得虚，但是为什么我会愿意去看。）【聊自己的人生价值观，三个原则（只要法律，道德，生命……）给安全感，吃住不差吧？身份证在身上的吧？我当时也是想到不好的了，但是我理性看待后，我才认真去看了。看完果然不是我想的那样，我也看到了我想要的东西，我才会选择，我从事了，得到了我该得到的，我才会叫你过来。如果我没有拿到我该拿的，我不傻，别说叫你过来，我都不会做。现在你我不用想那么多，。不用去考虑做不做的事情，花点耐心去了解，能让你学到很多东西……】④最后看情况，用自己的理解，楼梯就是个奖金分配制度而已，只是个工具，工具看谁在用，毒品和麻醉剂，考古和盗墓。为什么我们会想到不好的，因为有真就有假，确实有人在用这个模式，做一些不好的事情。这个模式运用很普遍，学校，保险公司，银行，微商直销都是和这个类似，但是有区别。简单点一下连传区别，引导下一班。提一下一下口头风险。（三高过后这些点看情况运用）3，新经结束，高度拉一下，恭喜你通过行业的前两天的考查，后面是你真正考察行业。是的，前两天也许是感觉很烦，别人都给你重复啰嗦，有种画大饼的感觉。因为你还在行业考察阶段，你业了解了宏调，也就懂了。这个行业不需要那么多人，准确说我们需要它。不是什么阿猫阿狗都能看的。这也是为什么这个行业刚开始会让你感觉很虚，感觉很不靠谱的原因。选人控速嘛。（马云的那句话就很适合这个行业。“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。”）4，新经过后，基本看完没问题，得想着怎么让新人干！又不能有目的性。我让你看，就是得让你干，不干，过来白吃白喝，旅游？只是得把目的性藏起来。接人房间自律要求（接人）1、接人群由自总建群，家庭小群由家长建群。2、接人前房间必须大扫除，晚上睡觉前和中午无上门房间必须清扫拖地。3、当事人和带工作的在经管以前早上8点以前起床，经管以后正常时间作息，其他人必须正常时间作息。4、配合人必须在早上8点以前撤出家里，前两天中午不准留在家里。5、回家以后，除处理事情以外不准呆在房间，多带动氛围。6、在家里不准一直抱着手机，多和新人、配合人聊天。（反应情况除外）7、配合人一律不准和新人一起玩手机游戏，当事人根据情况而定。8、到饭点准时回家，有事提前通知。9、配合人晚上22点以后不准洗澡和洗衣服等。10、规划结束后，次日开始安排轮流值日，生活费AA制。11、以上制度望共同监督，以接人为大，共同维护接人房间氛围。以上自律如有违反，经管要求的按照经管落实，没要求的一律检讨加罚款！（自总发的） BR接人前布局阶段的总结感悟分享:【注：个人感悟而已，会在每次学习拜访和接人中不断更新，并且每次都会发在配合人群里和大家参考。都懂的家人就不用看了。感兴趣的感悟一下。】（一），关于塑造·介绍.推崇塑造人，介绍人，推崇人，不是一回事！不要全部一下子说完了，口才也要藏着点，后面没话说了就尴尬。要让新人有个心理准备。能让新人接受的适合的才是最好的。（讲工作人员也是前两天氛围一定要轻松）拉高度也是一个慢慢拉的过程。我会注意使用场景，灵活变通。塑造，是在没见面前（路上），可以理解为提前造梦，给新人描述个印象，在大脑中提前去认识某个人。也是在铺垫，防止见面时的尴尬，也是在加快新人了解大家的程度（塑造要符合真人性格特点）介绍，就是见面的时候，当面介绍互相认识而已。话简单直接，要自然大方真诚，带点互动，名字，以前做过什么，带点人品或者性格特点，在这边认识后互相关系好，让新人放下一点戒备。推崇，在那个人要开始“上场表演”之前，让新人重视，他才会认真愿意听你说。可以带能力，带细节，小故事，经历。（你眼中的他就是那么优秀，走心，尊重）用行业的推崇思维，参考家里每个人的行业推崇，但是前期少用行业官方话术，灵活变通。目的把家里人的高度拉起来，表现出大家都很优秀，就可以啦！就是让新人认可那个人的过程。认可一个人，才会认可他说的话，才会认可他做的事！家里人可以互相慢慢推崇起来，在相处中让他喜欢你，认可你，感觉你们很优秀，不一样！不要太生硬，别人说话时做事时候，给予简单的认可，鼓励，适当赞赏就是最好的推崇。举例子：张三在扫地，我说一句，我们三哥那可是个勤快的人。做事情很踏实，很细心。特别认真。能把小事做好的人，不得了。一屋不扫何以扫天下。王哥在做饭。我说，哇哦，我们王哥给我们做啥好吃的呢，闻着就香，看着就好吃。我们王哥可是个大厨，对做菜很有研究的。吃饭时，辛苦啦，真好吃，挺不错的，怎么做的，改天教我…（不要一味的在哪里说，我和你说，谁谁我特别佩服…他怎么怎么…新人会感觉你和我说这些重要吗和我有关吗？）（二）：关于记不住基本信息的问题:我不会塑造时，我点出来，上门的工作人员，或者去的路上，家里配合人或者带工作的配合我去塑造下，有的人你们更熟悉他们。（配合人和工作人员都适用）我不会介绍时或者介绍不过来时，你们自己来，或者配合着帮我介绍下。不要场面尴尬。（第一天见我不熟悉配合人时，串家门时，开心经时有的人我也没见过或者一下子接上来两个人的时候。）新人资料中信息的运用：你虽然知道，提前看过，但是不能在新人面前直接点出来。要有转化。变成话题去聊天。要表现出你想了解新人的兴趣，鼓励新人自己说出来。行业是听别人的故事悟自己的人生，那你能不能说自己的故事，说别人的故事让新人去悟他的人生呢？？？举例：不是很敏感的话题，我听李四说你……我也是，我也喜欢那个，你和我说说嘛。敏感话题，就不要聊，或者你自己先聊你自己的故事，然后看对方是否愿意说出他的故事。比如你知道：新人不喜欢吃甜食，不吃姜。举例子：我听李四说你不吃姜，我炒菜没放姜，你看可和胃口？你有没有想吃的菜，我晚上做给你吃？你有没有什么不会吃或者不能吃的东西。女孩子一般喜欢甜食，你喜不喜欢呢？哦，原来你不喜欢甜食呀，其实我也不喜欢，偶尔吃一点还好。多了受不了。我和你说，我最怕那个蛋糕上的奶油了。哈哈哈。（这种方式会给新人不一样的感觉）（三），开心门:就是聊天嘛，让新人放松，慢慢达到同频交流，信息交换，感同身受的过程，提升信任和认可，打开心门的过程。搞开心了或者他愿意说出心里话，就可以啦。行业高度和事业感:家里做好卫生，做好自律，向经管看齐，就是足够啦。不要推崇的很牛逼，结果给新人你们也就那样，你们说的也都做不到。仪容仪表，言谈举止，礼仪礼节，成长改变拿出来就足够啦。开玩笑适当，可以互相调侃，不聊低俗的话题。配合人至少要有一个早出晚归，给新人很忙的感觉。（四），关于目的性问题:成就利他，拿出来！真正为一个人好，希望他好。看不完，看不懂就是在害他。看懂的都干了，没干的都是没看懂的。我们接人的过程中目标只有一个:让新人开心的看完，看懂！(岂能尽如人意，但求无愧我心！)在聊一些东西的时候，或者引导的时候自然点，不要太刻意。（五），关于可能配合力度不够的问题:①放下自己，全力以赴！（放下个人小情绪，生活工作不开心的事，负面情绪，面子尊严，不要自我设限，敢上，不替新人想困难，不要有先入为主的偏见，不要有杂念）②接人过程中，多包容多理解，不要给别人算命，下定义，贴标签，评论谁做得好与不好。不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。（比如说我在打配合，我感觉新人怎么样，当事人怎么样，那个配合人怎么样，会让我们内心开始嫌弃新人，也会给当事人无形中思想压力，那些后面的时候去总结，或者去拜访请教）③作为当事人，一定发自内心的重视感恩配合人，也会尽量照顾好配合人的感受。但也有疏忽的时候。有问题望家人们，多沟通商量，私下合理客观和建议就好。（六），关于打配合细节方面：每天早中晚，记得烧开水给家人倒水，出门洗杯子后，带垃圾出去。卫生，早中晚必须扫地，晚上拖一下。吃饭夹菜的文化。做好自律。前两天早上配合人最迟7点20要起来，8点以前要出门。当事人和带工作，最迟8点起床，必须做早点吃。出门把控时间，不要迟到！开完新经，所有人必须7点起床。新人最迟8点也要叫起来留人意识：你就算知道新人要走，超强的成就利他之心，反正都要走，上去搞一波，不到上车那一刻，我们都不会放弃。底气，状态，自信，敢上。【切记房间长时间出现冷场，互相都在玩手机，不说话的场景。根源是交流是互动的过程，需要一个发言者和倾听者。尊重（不拆台，不插话，不打断）和兴趣（想和新人交朋友，想认识他，想了解他的那种真诚和好奇）没人听，换位思考，你愿意说吗？没人说，你听什么？一个人自导自演，没人配合很累的。】所有配合人都要多和新人接触，增加认可度，融入度。不要只靠当事人和带工作的。怕什么，绽放一点，合适的时候，可以聊聊你的经历故事。你以前做过的事情。只要怎么让他记住你，认可你都可以。每个人都有自己闪光的一面。（不好开口，尝试问下新人问题，感觉新人没听，没有话题接话。新人不互动。那你就和其他配合人聊嘛。只要不聊行业，什么都可以。不要围着新人转就好。聊天的氛围不是和新人之间的氛围，是整个房间的氛围。遇到性格内向的新人，我们配合人先自己嗨起来，慢慢去带动。新人只要处于这个环境中，是会观察互相之间的关系的。会被慢慢影响的。可以用身边人，间接传递着去聊。）举个例子：李四，你以前送快递的时候什么感觉？或者你问我李四，你朋友之前是做什么？我就会和你聊新人的一些东西。我肯定会和你聊我的感触，我两个在互相认可，聊起来。虽然我们很熟，都知道。但是新人就会听我们说话。那作用就有了。等走工作后不方便问新人感觉，那你可以调侃下当事人呀，明瑶给记得你看行业那会…或者说自己，我当时…或者某某…多去聊天，闲聊也可以，交流带来情感。这是让新人和你互相了解的一个过程。（常规情况，新人会记住哪些配合人，那些放得开，放得下自己的人，那些比较绽放的人，那些脸皮厚的人。那些和他聊天互动最多的人。你不说话，过几天可能新人连你名字都记不住。）走现状的作用:完善新人资料，了解新人情况，让当事人和新人拉进关系，增加新人和带工作的相处时间，增加融入度。主要的还是让新人玩开心，放松下来，放下戒备，有一个好的状态，更好的去走工作！记住接人全程都有引导开心门存在！引导是为了减少新人心理落差，朝着我们想要的方向去靠近。开心门，解决或者防止新人不看，害怕，或者不在状态。让新人愿意和你说心里话，让他认可你，相信你的过程。也是一个以心换心的过程，重要的是真诚。(新人出问题了，把问题化解掉，没出反差，提前打预防针。)你能悟到一些东西，其时每个能和新人说上话的人，都能去聊一些东西。做为一线的现场家人，也是在锻炼你自己，当做一个学习锻炼的机会。接人，打配合，就是在实战副班的理论知识。学习心理学，洞察力等也为自己接人打基础。今天就是给你个机会去干搞弄盘他！就是在看你在行业学到多少东西，又会不会用。副班，八大心态，十字文化，领悟多少，能做到多少。【我们一起朝着“真诚，自然，大方，底气，状态，自信”的方向努力。只要有利于新人快速融入家里，有利于新人认可你，相信你，记住你的事情尽管放开搞。家里氛围轻松，卫生大家一起做，回家脸上洋溢着笑容，关键是时候该上的时候，放开搞就行！我请你们，自然绝对信任你们。】李四祝大家给我打配合，都能学到东西，锻炼自己，有所收获就好，加油！接人就这么简单，就这么轻松。找到一种享受的感觉，怎么开心怎么来。房间全体家人都保持内外资的畅通，发现新人任何情况，及时真实准确的反馈在接人群里，有合理化的建议随时可以提出辛苦啦，超级尊敬优秀的特别给力的超级用心超级有付出精神的配合人。 　　✨ ✨ ✨ 接人必备（某大总整理） 1，底气。 底气是指的一个人最基本的，由内而发的信心和力量。底气来源于对谎言的认知，因为行业十全九美，唯一不美的就是一个善意的谎言。但是没关系，你的出发点是好的，绝对的！你是财神爷，今天我点到谁，谁就发财。 2，心态。 包容心，平常心。新朋友看行业不管出多大的反差，骂你也好，打你也好，相信误会只是暂时的！前三天新人任何话，你听了就当放屁。行业是以结果论英雄。因为站在新朋友的角度去思考，新朋友没有错！ 3，真诚。 真挚的心是最好的文章！说话，行为 坦坦荡荡！眼神，骨子里都透露着对新朋友的真诚。你有没有真诚，新朋友绝对能感受到。 4、改变。 改变吸引财富！家里所有配合人，以及当事人，要拿出干事业的样子出来。新朋友能够从大家身上看到希望！大家就是代表行业，是行业的名片。新朋友绝对是先看人，再看行业的。 改变分别为： ①形象气质，穿着，看起来有精神。 ②言谈举止，不说脏话，沉稳，踏实。 ③行为上，勤快，多做家务，有时间观念，早睡早起。（这里说的改变，是家里所有人，不单单说的当事人） 5、微笑。 学会微笑。微笑可以感染一切！笑的越灿烂，新朋友出的反差越小。俗话说，伸手不打笑脸人。一笑泯恩仇。 6、信念。 打死也要接成功的信念！信念就是欲望的体现。想想为什么要叫新朋友来的初衷。坚持这份初衷。 而一个没有信念的人也没有意志。那做什么也做不好！接待新朋友同样如此！ 　　1⃣️卫生A.早、中、晚打扫三次，地也拖三次，垃圾清理三次B.杯子随脏随洗，晚上用洗洁精清洗一遍C.垃圾桶有垃圾袋D.烟灰缸随时清理，晚上用水洗一遍E.房间每天按照大扫除标准保持下去F.垃圾不能放在门口、楼道★★每次出门前必须把家里整理好，喝的水杯清理干净，桌面清理干净★★超过三分之一垃圾及时清理掉★★厨房油烟机、水池垃圾清理干净★★房间被子叠好，物品衣服保持整洁★★房间不能有异味，早上可以把窗口敞开通风2⃣️作熄A.除了特殊情况可以多睡一会（比如当事人和带工作晚上去接新朋友三四点才到家；晚上留人）确保最好的状态走现状和走工作B.没开新经之前当事人和带工作可以7:30起床，开了新经之后7:00，配合人任何时候都是7:00起床★★凡是开完新经不许带新人玩游戏、玩牌★★开完新经每天进出必须做文化握手3⃣️细节A.每天早上做早点B.有空带着新朋友去买菜、走走，切忌整天待在家里C.做好六脉神剑“夹、接、送、点头、微笑、是的”D.带动新朋友做饭、洗碗E.晚上打牌或者其他活动的目的是相互融入、相互认识、带新朋友熟悉环境和认可家里人，根据新朋友爱好，不可盲目打牌，控制音量、时间F.聊天积极正向G.积极带动氛围、做事积极主动★★在家手机消息调静音，手机屏幕按黑屏。★★不当着新人窃窃私语，说悄悄话★★未开新经之前不握手，开完新经必须按自律作息(特殊情况除外)★★不乱说脏话，不互怼★★新人没有挂份之前，不能在新人面前打电话py、聊行业有关的事情★★走工作期间中午不在家休息(特殊情况除外)★★情绪管理，不要动不动就情绪化，以最好的状态迎接。★★配合人必须先熟悉家里煤气、烧水、拖把、冰箱、纸等放在什么地方！★★房间鞋子不能留太多，卫生间牙刷毛巾等要和住的人匹配。以上制度大家相互监督❗ ❗ ❗｛这一套，也是简单直接，细节拉满，给你99分，还有提升空间！哈哈哈｝ 观他人接人思自身问题所在:LSDS:LMJ（这是我学某人副班记的笔记）接人氛围要轻松，底气要足。尊重对方了解一个生意，你到哪里我到哪里？我陪你一起看，有保障。给足安全感。当事人不要害怕困难先灭了它再说，不要逃避。想想亮剑精神和墨菲定律。（题外话：什么好的理论都被CX拿去用了，LS可怕就是这一点，永远不断总结更新话术）1，事业感，氛围，行业高度。2，第一天尽量打车，外面吃饭。3，当事人敢于主动和新人聊天放开了聊，但是不要聊行业。4，安全感，底气状态自信，真诚大方自然。遇事淡定不要慌。(你都慌了，他还坐的住吗？当事人，不管什么情况不要慌，放开搞就行了。)5，卡票过程不要刻意，但要突破怂恿新人，揭谎敢说会引导。（有时候得欲情故纵+多重诱惑）6，当事人接人自己主导起来，不要太在意管理层的批评，听取建议就好，仅供参考。但是要相信团队，相信咨询线这也是你的底气。7，你自己最大的问题，就是放不下自己，太在意结果，太在意他人的眼光，太在意的都会成为弱点。放下自己发现接人很简单，做行业很简单。8，多总结，多反思，多学习，多沉淀。一切都是为了搞发展，把行业所学的东西都用来做行业。多听别人被py的过程来的经历，看行业的过程，多反思情况，提升自己的引导铺邀能力。9，接新人异性中多适当用一下异性之间的吸引力法则，让其认可房间里的某个人异性或者抱有某种幻想。看完行业之前不要破他的梦，比如可以告诉他谁没有男朋友，给他点希望。给一小点点肢体接触……（哎，此乃杀人诛心的操作……）10，接人过程:不要舍不得花钱，该买的水果菜都搞好一点，给新人一些行业的正面魅力。让他感受到你的大气关心，关爱热情，与你造事铺邀的东西相符合，让他感受到你赚到钱了，多带点现金。总结:接人的底气来自，内心的认知，物质(运作资金)，付出精神(对新人对配合人。)，借力思维，主导带动放得开。成就利他之心。（即将，结束了，上面整理汇编了那么多套，不同团队，不同办公室的接人制度，就是要告诉所有人。一个点，LS不是一般的骗局。行为细节，心理细节多到你害怕。（一个内部能力细节提升到极致的团队，只要七天，XN成功率几乎90%）所以别在说那些被骗的人，蠢，他们鲨，真的换作你，你未必扛得住。让新人一个人能顶住那么多人，传承研究总结了几年的认知，确实不容易。君有万般无奈，又与何人说……） 　　所以对那些，迷途知返的LS，CX受害者，少一些谩骂，少一些指责，少一些抱怨吧。别带有色眼镜，你歧视的是你自己的无知。我没那些经历，就你们看的这文章，谁来写。我写出来也要勇气，也要不断自我的释怀和疗愈，也是一个成长转化的过程。 　　我只是个平凡人，没多大的能力和影响力，星光不问赶路人，但行好事莫问前程。 　　我相信那怕多做一件好事，这个世界因为你，也会朝着变好的路上走那么一点点。 　　说真话是有代价的，没人说真话，只会导致更多的人被骗！ 　　最后感恩知乎平台，方便的文字编辑，感恩知乎，让我上传的每一篇文章。感恩每一个知友，真的感恩！《完》谢谢，感恩朋友耐心阅读！照顾好自己，我们下期再见…_____________________________________________阿瑶为你提笔，带你品百味人生。更多精彩，请持续关注我会不断更新内容哒。_____________________________________________喜欢这篇文章不妨，分享给身边的朋友！我接受任何建议和批评，因为人都是在不断成长，学习锻炼的过程中，思维的碰撞才能够产生新的思想，能够促进整个人类社会的进步和发展！——————————————————————————编稿：阿瑶知乎首次发表日期：2021年12月本人唯一网名：瑶暖你心i（本文纯原创，如有完全雷同，纯属抄袭 ，部分引用，请注明来源！ ）【觉着好的，就赞一下，编写不易，皆是点滴人生经历感悟所写。欢迎提建议或者互动聊天，想问的问题，也可以提出来，然后我看我能力回答你，前提我得有时间。】

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